首页 趣闻趣事 旅游资讯 明星资讯 体育资讯 医疗资讯 游戏资讯 育儿资讯 健康资讯 求职招聘 创业交流 小说 范文论文 更多
首页 » 文化资讯» 内容正文

国际知名奢侈品珠宝商进军里海巴库

发布时间:2020-07-30 21:30:59

编者按:巴库(Baku)是这样 一座城市,阿塞拜疆共和国的首都,里海的港口,外高加索第一大城市和交通枢纽。它历史悠久,公元前埃及人PharaohMenesa在《死亡之书》中曾提到过巴库的信息。屋大维在公元前1世纪曾驻足在巴库以图征服高加索。

油财富源源不断充实阿塞拜疆政府的府库之后,各种名贵首饰也争相“登陆”巴库。“诸位在巴库看到的某些首饰款式,甚至在维也纳都难觅踪迹。”一年一度的世界珠宝首饰展会(Jewels of the World)总经理瓦伦蒂娜?瓦希列娃(Valentina Vassileva)说,该展会迄今已举办两届,她成功地把戴比尔斯(De Beers)与大卫?莫里斯(David Morris)等知名品牌引入巴库市场。

“如今巴库市面上销售的珠宝首饰,从宝石类首饰到主流品类、再到名不见经传的设计师打造的产品,可谓一应俱全。”她说。

市场竞争已趋白热化,因此各大品牌的广告战也是变本加厉。格拉夫钻石(Graff Diamonds)的CEO佛朗索瓦?格拉夫(Francois Graff)说:上月,即便公司的May Street街门店开张时,也都举办了声势浩大的造势活动。

巴库的步行街

专卖店展出了刚从工厂生产的款式,其中就包括一款蓝宝石以及用14.98克拉热切加工蓝宝石装饰的钻石手镯。

但是,尽管巴库今年新增了不少摩天大楼以及成功举办了欧洲运动会(European Olympic Games),但它的消费群仍局限于本地的千万富翁。

“消费群体仍相当有限。”总部位于巴黎的钻石首饰商瓦莱丽?梅西卡(Valérie Messika)说。她旗下品牌一直在巴库的各大名品专卖店销售。“但是,巴库本地人出手时,往往一下子买很多作为馈赠礼物,他们甚至购买同一系列。”

巴库街头

伦敦珠宝品牌西奥?芬内尔(Theo Fennell)已登陆巴库名品专卖店五年,芬内尔自己的设计与当地的缠绕风格(如模仿阿塞拜疆国旗模样的心形坠件)巧妙结合起来,成功打造出自己的一片天地。“当地人喜欢历史悠久的工艺,专为他们打造的限量版首饰也是如此。”他说。

2003年以来一直呆在巴库的萧邦零售总监菲利普?阿曼恩(Philipp Ammann)也同意上述看法,他认为起售价10万瑞士法郎(约为10.4万美元)的绝款首饰是最为畅销的款式。“因为我们的客户喜欢显摆自己有此经济实力。”他说。

阿曼恩说如今市场正在悄然发生变化,甚至20多岁的年轻人就开始购置珠宝首饰,而且女性消费者开始多于男性消费者。他认为巴库的销售情况对整个公司的全球业绩会有重大影响,因为巴库本地消费者会去其他国家的萧邦门店购物。“我们在巴库本地大量投资,而在其他国家(地区)的门店获得回报。”

巴库夜景

从位于市中心的尼扎米步行街(Nizami Street)到俯瞰里海、富丽堂皇的巴库港商城(Port Baku Mall),珠宝首饰店在巴库全城如雨后春笋般涌现。但是,梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)负责欧洲、中东以及独联体市场的销售总监Guy Chatillon更倾向于把巴库商业中心凯悦大厦(Hyatt Towers)内的专卖店继续开下去。

“我们是首批把专卖店开到酒店区的公司,所以客户希望我们仍‘按兵不动\\’。未来面临的巨大挑战就是物色理想的商业地段,因为巴库各个城区各具特色,而且会发展出不同的时尚风格。”他说。

不管是否与萧邦在本地规章制度、法律架构、招聘员工还是加大营销力度方面进行合作,协助宝格丽(Bulgari)把当地消费者的预期与购物习惯变成销售业绩,还是把新品牌(如亚历山大?麦奎(Alexander McQueen)的首饰合作品牌肖恩?利尼(Shaun Leane))引入巴库市场,想在蒸蒸日上的巴库零售界取得成功,找到合适的本地商业合作方仍然至关重要。

奢侈品零售集团Italdizain是海瑞?温斯顿珠宝(Harry Winston)、德?克里斯可诺(de Grisogono)以及宝玑(Breguet)首饰珠宝的主要合作方,而由武加尔?阿利耶夫(Vugar Aliyev)经营的Sinteks零售店则把蒂芙尼视为“镇店之宝”。武加尔?阿利耶夫来自统治阿塞拜疆的阿利耶夫家族。SI Luxury销售的品牌从宝诗龙(Boucheron)到宇舶(Hublot),一应俱全,而位于凯悦大厦与巴库港商城的Louvre名品专卖店同样也是如此。

但是,尽管各大品牌在巴库的销售喜人,但零售业无疑受到了油价狂跌以及阿塞拜疆本币大幅贬值的影响。

“我们别无选择,但只得调整零售价(以本币计算)以适应新形势,从而使各个区域的零售价保持一致。”阿曼恩说。萧邦意识到油价下跌可能会打击消费者的购物积极性,于是与本地合作方Italdizain联手举办专场活动,以打造与客户之间的紧密关系,他补充道。

巴库夜景

2008年以来,伦敦珠宝品牌史蒂芬?韦伯斯特(Stephen Webster)就一直“驻扎”在Royal Collection与Glampire(稍晚些)等巴库名品首饰店,捷足先登巴库市场,如今,开始收获丰硕果实。今年,韦伯斯特与阿塞拜疆总统之女、艺术专业出身的蕾拉?阿利耶夫(Leyla Aliyeva)合作推出了限量版首饰系列。在蕾拉唯美的眼睛形图案基础上,他俩合作推出的耳环与戒指还未正式上架,就已被抢购一空,他说。

在宝格丽CEO让-克里斯多弗?巴宾(Jean Christophe Babin)看来,巴库渐趋增多的中产阶级提供了巨大的销售潜力。据世界银行(World Bank)统计,中产阶级占该国总人口的比例,由21世纪初的4%飚升到了2013的29%。

而放眼世界,巴库位于同样有巨大商机的独联体国家的枢纽地带。梅西卡说占据巴库市场,有助于她进一步开拓俄罗斯及哈萨克斯坦市场;而韦伯斯特则凭借在巴库取得的宝贵经验,去阿塞拜疆邻国伊朗寻求发展。他说伊朗社会正在发生改变,它与巴库一样,也会迅猛发展。

责任编辑:刘阳

露露信息网